房車(chē)講解話(huà)術(shù)腳本
最近露營(yíng)上汽大通應(yīng)該是國(guó)內(nèi)比較知名的房車(chē)廠(chǎng)商了,靠著商用車(chē)技術(shù)推出過(guò)多款房車(chē)產(chǎn)品
。最近在一次發(fā)布會(huì)上,大通帶來(lái)了一款旗艦級(jí)車(chē)型——生活家V90別墅版,同時(shí)售價(jià)也很旗艦,高達(dá)268萬(wàn)元。別說(shuō)買(mǎi)車(chē),在有些地方買(mǎi)套房不成問(wèn)題。這款房車(chē)比法拉利最新的跑車(chē)ROMA都要貴,其是在上汽大通MAXUSV90的車(chē)架上打造的
。動(dòng)力采用了上汽π雙增壓發(fā)動(dòng)機(jī),最大扭矩達(dá)510N·m,采用四輪驅(qū)動(dòng),理論上應(yīng)對(duì)一些簡(jiǎn)單的非鋪裝路面是沒(méi)有問(wèn)題的。既然售價(jià)超百萬(wàn),自然是有些不同。這輛V90別墅版采用了“三拓展”的設(shè)計(jì)
。但和其他房車(chē)拓展生活區(qū)和休息區(qū)不同,V90別墅版還能變成上下式拓展,直接把單層房車(chē)變?yōu)殡p層,叫別墅的原因就由此而來(lái)。車(chē)好不好看什么?那肯定是先看外觀。這個(gè)道理我覺(jué)得沒(méi)人比上汽更懂
。即使在這輛雙層房車(chē)上,上汽還是放了很多“心思”進(jìn)去。按照官方的說(shuō)法:V90別墅版在國(guó)內(nèi)原廠(chǎng)房車(chē)中首次融入了頂尖室內(nèi)空間設(shè)計(jì)理念,并以高科技手段深度詮釋侘寂風(fēng)藝術(shù)語(yǔ)言,將東方美學(xué)與房車(chē)功能完美融合。其中,“侘寂”正是傳統(tǒng)東方美學(xué)的基礎(chǔ)之一,深刻理解并闡釋“侘寂風(fēng)”的V90別墅版,不僅代表著當(dāng)下房車(chē)所能提供的最方便舒適的生活方式,更可為用戶(hù)提供充滿(mǎn)藝術(shù)與幻想的沉浸式體驗(yàn)空間。在佩服完上汽一貫高水平的公關(guān)話(huà)術(shù)之后,我們還是需要理智點(diǎn)來(lái)看待這輛“別墅房車(chē)”
。V90別墅版的一層是通過(guò)左右雙側(cè)對(duì)向拓展,二層是頂部拓展,當(dāng)完全拓展后,一層空間可以達(dá)到17.5平米,而二層擁有12.4平米空間。其中,一層為房車(chē)生活區(qū),由衛(wèi)浴
、整體式廚房、精致吧臺(tái)、會(huì)客廳組成。會(huì)客廳擁有小米透明電視、BOSE音響組成的高端家庭影院,并可通過(guò)5攝像頭全息投影、科技吸光墻面實(shí)現(xiàn)全息立體投影。想到達(dá)二層需要通過(guò)一個(gè)升降電梯,二層自帶皮質(zhì)地板+電動(dòng)升降實(shí)木茶臺(tái)組合,既可作為禪意茶室
、書(shū)房,也可成為健身房、會(huì)客廳,場(chǎng)景多元而實(shí)用。同時(shí),二層還能轉(zhuǎn)變成一個(gè)“空中陽(yáng)光房+開(kāi)放露臺(tái)”的室外空間。看完介紹,相信大家可能還在消化這輛別墅房車(chē)的布局結(jié)構(gòu)。從視頻和照片來(lái)看,這款新車(chē)基本兌現(xiàn)了官方在介紹上的承諾,各種電子設(shè)備一應(yīng)俱全,也因此導(dǎo)致車(chē)輛價(jià)格的水漲船高
。但稍稍接觸或者體驗(yàn)過(guò)房車(chē)的人應(yīng)該知道,房車(chē)最重要的是合理的布局和巧妙的功能。在保證出游生活需求的前提下提供盡可能的創(chuàng)造舒適空間。顯然這輛別墅板車(chē)型有些稍稍偏離的房車(chē)的初衷?div id="4qifd00" class="flower right">另外售價(jià)也是個(gè)問(wèn)題
說(shuō)白了,這輛“別墅房車(chē)”更像是一個(gè)上汽十分擅長(zhǎng)的事件營(yíng)銷(xiāo),炒熱度代話(huà)題才是他們的本意
本文來(lái)源于汽車(chē)之家車(chē)家號(hào)作者,不代表汽車(chē)之家的觀點(diǎn)立場(chǎng)
山西訂婚有這一篇就夠了
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1
2
、雙方商議訂婚宴時(shí)間、邀請(qǐng)的親友、并確定確認(rèn)人數(shù),好定訂婚宴的桌數(shù)。3
、男生需要提前秘密的準(zhǔn)備求婚儀式。4、男方準(zhǔn)備聘禮(三金,彩禮等)
。5
、女方準(zhǔn)備回禮。二
、訂婚流程。1、主持人講話(huà)或親友講話(huà)(精簡(jiǎn)版:今天xx和xx在親友見(jiàn)證下簽訂婚約,讓我們祝他們百年好合道,美滿(mǎn)幸福,同時(shí)也感謝大家的來(lái)到訂婚現(xiàn)場(chǎng)觀禮,見(jiàn)證到了這對(duì)新人的幸福,也祝大家工作順利
、闔家歡樂(lè)、身體健康)。2
、男女雙方簽訂婚書(shū)。3、男女雙方父母上臺(tái)講話(huà)(給準(zhǔn)新人的祝福話(huà)語(yǔ)囑托等
、感謝親朋)。4、儀式結(jié)束
三
1、男方:煙酒糖茶
2
房產(chǎn)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)
拓客是當(dāng)下最為直接和有效的客戶(hù)召集方式之一,其成本低、成效高的優(yōu)勢(shì)備受眾多項(xiàng)目青睞,下面是我整理的房產(chǎn)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù),歡迎來(lái)參考!一 有些人在打電話(huà)之前就已經(jīng)擔(dān)心對(duì)方拒絕自己,遭到拒絕后不知該如何應(yīng)對(duì),只能掛斷電話(huà),甚至有些人盼著電話(huà)快點(diǎn)掛掉 (2)善于總結(jié) (3) 每天抽一點(diǎn)時(shí)間學(xué)習(xí) 二 打電話(huà)給客戶(hù)的目的是為了把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去,當(dāng)然不可能一個(gè)電話(huà)就能完成,但是電話(huà)要打的有效果,能夠得到對(duì)我們有價(jià)值的信息 三 既然目的明確了,那么就是打電話(huà)給誰(shuí)的問(wèn)題了,任何行業(yè)的電話(huà)銷(xiāo)售都是從選擇客戶(hù)開(kāi)始,電話(huà)銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵在于找對(duì)目標(biāo),或者說(shuō)找到足夠多的有效潛在目標(biāo)客戶(hù) 不代表著能夠產(chǎn)生銷(xiāo)售業(yè)績(jī),但起碼獲得了一個(gè)機(jī)會(huì),獲得了一個(gè)不錯(cuò)的開(kāi)始。 選擇客戶(hù)必須具備三個(gè)條件: 1 2 3、聯(lián)系人要有決定權(quán),能夠做主拍板 四 1 2 4 5 6、如果客戶(hù)對(duì)樓盤(pán)有一定的了解,而且對(duì)價(jià)格與面積要求與市場(chǎng)相差不大時(shí),此類(lèi)客戶(hù)是比較A的;欠缺的就只是合適的房源了; 注意事項(xiàng): 1 2 3、確定客戶(hù)預(yù)算范圍—————如果房子比較符合你的要求,你是否考慮提高你的預(yù)算呢,如果可以的話(huà),大概可以提高多少呢,其實(shí),有的客戶(hù)說(shuō)接受總價(jià)范圍200萬(wàn),其實(shí)如果有好的房子,再多加一些錢(qián)他也會(huì)接受的,經(jīng)紀(jì)人的思想千萬(wàn)不能被客戶(hù)的話(huà)語(yǔ)局限; 4 5 五 1 2 3 4 5 6 8 電開(kāi):您好,我是網(wǎng)易房產(chǎn)的客服,做新房團(tuán)購(gòu)的,看您近期考慮買(mǎi)房嗎|五證齊全的大紅本準(zhǔn)現(xiàn)房看您考慮么|長(zhǎng)風(fēng)街上大紅本學(xué)區(qū)房看您需要嗎(開(kāi)頭語(yǔ)可以換著來(lái)) 客戶(hù):有打算 電開(kāi):您是考慮哪個(gè)位置 客戶(hù):南城|北城 電開(kāi):您是考慮多少價(jià)位的 客戶(hù):六七千 電開(kāi):給你推薦***,均價(jià)*** 客戶(hù):位置在哪 電開(kāi):項(xiàng)目位于*** 客戶(hù):這個(gè)位置有點(diǎn)偏,價(jià)格還有點(diǎn)貴 電開(kāi):給客戶(hù)分析賣(mài)點(diǎn)及升值潛力,以及我們獨(dú)家的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠 客戶(hù):有時(shí)間我去看看 電開(kāi):您一般什么時(shí)候休息,我們有免費(fèi)看房車(chē)接送,到時(shí)候安排看房車(chē)過(guò)去接您吧,省時(shí)省力 電開(kāi):您看您是周六看還是周日看(讓客戶(hù)選擇,而不是自己被動(dòng)看他的時(shí)間) 客戶(hù):周日吧 電開(kāi):您看您是上午有時(shí)間還是下午有時(shí)間(繼續(xù)讓客戶(hù)選擇) 客戶(hù):下午吧 好的:那到時(shí)候我和您確定具體時(shí)間和地點(diǎn)(提前確定時(shí)間和地點(diǎn)) 然后問(wèn)客戶(hù)姓名,登記上客戶(hù)的需求,再發(fā)條短信給客戶(hù)。 美國(guó)房車(chē)貸款利息 車(chē)貸有2種方式: 向車(chē)商貸款 - 成功率較高 向銀行或信用合作社貸款 - 需要依據(jù)信用記錄決定,成功率較低 購(gòu)買(mǎi)房車(chē)三大錯(cuò)誤觀點(diǎn),不到100公里想退貨! 發(fā)現(xiàn)自己買(mǎi)錯(cuò)了,各種買(mǎi)錯(cuò)的案例數(shù)不勝數(shù),年紀(jì)大的,發(fā)現(xiàn)踩不動(dòng)離合,看了C型,發(fā)現(xiàn)B型滿(mǎn)足不了他等等 誰(shuí)都想追求低價(jià)格,物美價(jià)廉誰(shuí)不想? 但是盲目追求低價(jià),會(huì)掉入商家的陷阱,一分錢(qián)一分貨,商家不斷推出低價(jià)車(chē)來(lái)吸引大家。 一款大通V80的底盤(pán)自行式B型房車(chē),有些廠(chǎng)商竟然爆出了15萬(wàn)以下的價(jià)格,這是什么樣的房車(chē)啊?能做到如此低價(jià),上面只是加了一張大床而已,沒(méi)有冰箱 低價(jià)位的房車(chē)要看,但也要關(guān)注中等市場(chǎng)的價(jià)位和最高價(jià)來(lái)進(jìn)行橫向?qū)Ρ?價(jià)格 低價(jià)房車(chē)的出現(xiàn)是拉低了購(gòu)入門(mén)檻,但商家是通過(guò)犧牲某些品質(zhì)來(lái)實(shí)現(xiàn)的,你肉眼看起來(lái)很完美,但你用的時(shí)候,會(huì)發(fā)現(xiàn)各種不如人意 房車(chē)底盤(pán)很重要,但也不要過(guò)度關(guān)注底盤(pán)而放棄了其他地方,房車(chē)最重要的是房這個(gè)部分,不要看到一款進(jìn)口底盤(pán)還不錯(cuò),整車(chē)價(jià)格也還很便宜就急著入手了,等你上去才發(fā)現(xiàn)什么配置都沒(méi)有,不能稱(chēng)為真正的房車(chē),和某些低價(jià)房車(chē)一樣 一定要去試駕,才能找出它的問(wèn)題,才知道自己真正需要什么樣的房車(chē),手動(dòng)擋還是自動(dòng)擋,玩房車(chē)的車(chē)友,很少在市區(qū)里逛,都是把自駕時(shí)間花在車(chē)輛稀少的國(guó)道和高速上,換擋不會(huì)太頻繁,自動(dòng)擋的優(yōu)勢(shì)沒(méi)有體現(xiàn)得很明顯 追求低油耗經(jīng)濟(jì)和變速箱穩(wěn)定性的朋友,手動(dòng)擋還能有一定操控的樂(lè)趣,去一些高原極限地區(qū),手動(dòng)擋的房車(chē),反而更加實(shí)用。 離合器的輕重要試一下,不然你踩不動(dòng),踩著可費(fèi)勁了,換擋時(shí)的變速箱順暢度怎么樣,顛簸路段的車(chē)身動(dòng)態(tài),動(dòng)力足夠嗎,都會(huì)在試駕中發(fā)現(xiàn) 以貨車(chē)底盤(pán)打造的房車(chē),離合器都會(huì)偏重一些,承載式的房車(chē),經(jīng)過(guò)顛簸路段,車(chē)身起伏也會(huì)很明顯,柴油房車(chē)的低扭更強(qiáng),起步更輕松 一般不建議直接買(mǎi)現(xiàn)車(chē),房車(chē)不是標(biāo)準(zhǔn)化批量生產(chǎn)的,很多都是定制化的,但也會(huì)提供一個(gè)通用型的現(xiàn)車(chē),供工信部公示,用于參加車(chē)展和客戶(hù)的試駕,這些現(xiàn)車(chē)最后都是用來(lái)做促銷(xiāo)活動(dòng)。 房車(chē)不像其他普通汽車(chē),不是什么配置都是標(biāo)準(zhǔn)化,房車(chē)是基于底盤(pán)改裝的,兩臺(tái)同品牌同型號(hào)的房車(chē),但使用的逆變器可能就不一樣,標(biāo)配1000W的逆變器,兩臺(tái)車(chē)的逆變器牌子就不一樣,進(jìn)口和國(guó)產(chǎn)的價(jià)格還相差好幾倍 逆變器是以后長(zhǎng)期使用才發(fā)現(xiàn)是什么感受,你在展會(huì)上用不了多好的逆變器,就是給你一個(gè)短時(shí)間的展示,看不見(jiàn)的地方多了,比如板材 房車(chē)的制造周期在3個(gè)月左右,如果你特別急用的話(huà),在現(xiàn)車(chē)的基礎(chǔ)上,再多套一點(diǎn)錢(qián)讓廠(chǎng)商更換配置 這三點(diǎn)錯(cuò)誤的購(gòu)買(mǎi)房車(chē)觀點(diǎn),確實(shí)一下讓人迷惑。 本文來(lái)源于汽車(chē)之家車(chē)家號(hào)作者,不代表汽車(chē)之家的觀點(diǎn)立場(chǎng) 獵頭和候選人第一次溝通話(huà)術(shù) 1.關(guān)于CEO 2.客戶(hù)公司信息:Open外企風(fēng)格,600人公司規(guī)模,五險(xiǎn)一金按照工資基數(shù)繳納,工作地點(diǎn),10天年假,面試流程先HRD后約見(jiàn)業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo),再約見(jiàn)公司總經(jīng)理等細(xì)節(jié)信息了解清楚 便于候選人了解更多信息參考,不要電話(huà)中說(shuō)我不知道或我不清楚之類(lèi)的,做足功課,開(kāi)始和候選人互動(dòng)電話(huà)溝通 以下是根據(jù)實(shí)際案例,針對(duì)篩選合適的人選,進(jìn)入電話(huà)面試溝通環(huán)節(jié),完整參考話(huà)術(shù),以高級(jí)投資經(jīng)理職位為例: 與候選人初次電話(huà)面試溝通 一、開(kāi)門(mén)見(jiàn)山 XX(先生/總),您好,我是XX公司獵頭顧問(wèn)XX,有一個(gè)非常不錯(cuò)機(jī)會(huì)想和您溝通,您是否方便? 二 給您推薦公司是XX,您對(duì)接觸過(guò)這家公司嗎?(確認(rèn)HR和獵頭是否推薦),稍后我會(huì)把相關(guān)公司和職位介紹,發(fā)您郵箱,先和您簡(jiǎn)單溝通XX公司XX職位。 言簡(jiǎn)意賅概述客戶(hù)公司成立時(shí)間,坐標(biāo)地點(diǎn),什么性質(zhì)公司,業(yè)務(wù)模式 三、職位介紹 目前招聘崗位是高級(jí)投資經(jīng)理職位,核心職責(zé)負(fù)責(zé)公司投資并購(gòu)項(xiàng)目,風(fēng)險(xiǎn)與收益評(píng)估,投資并購(gòu)項(xiàng)目的立項(xiàng) 四 1.您目前看新機(jī)會(huì)關(guān)注點(diǎn)是什么?如繼續(xù)看甲方機(jī)會(huì)還是乙方繼續(xù)發(fā)展 2.什么樣的職位?關(guān)注候選人對(duì)職位title是否介意 3.Location (對(duì)工作地點(diǎn)是否要求) 4.Prefer的上級(jí)或團(tuán)隊(duì)氛圍(順便了解匯報(bào)對(duì)象風(fēng)格) 5.為什么對(duì)此次機(jī)會(huì)感興趣。如升職空間不是很大;也很樂(lè)意去乙方團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí) 五 1.工作內(nèi)容方面 1)詢(xún)問(wèn)每一段的工作情況(倒序) 您目前普華永道擔(dān)任職位是XX,目前級(jí)別是S2還是S3? 目前主要負(fù)責(zé)工作是什么?(核心職責(zé)負(fù)責(zé)公司投資并購(gòu)項(xiàng)目,風(fēng)險(xiǎn)與收益評(píng)估,投資并購(gòu)項(xiàng)目的立項(xiàng)、談判 2)具體項(xiàng)目和業(yè)績(jī)情況(設(shè)置具體的問(wèn)題,問(wèn)細(xì)節(jié)) 負(fù)責(zé)行業(yè)有哪些?主導(dǎo)重要項(xiàng)目有哪些?投資并購(gòu)項(xiàng)目成功有哪些,方便了解一下您在這些投資并購(gòu)項(xiàng)目中,包括投前、投中 1.薪酬方面 1)目前薪資結(jié)構(gòu) 您目前稅前固定月薪是?一年多少個(gè)月?績(jī)效工資?考核季度還是年度?年終獎(jiǎng)是年度發(fā)放還是月度?五險(xiǎn)一金繳納基數(shù)?其他福利?(年薪、月薪 后期會(huì)有背景調(diào)查環(huán)節(jié),銀行流水需要一致,因此再和您核對(duì)一下薪資情況…… 2)期望薪資 您這次看機(jī)會(huì)對(duì)薪酬方面怎么考慮?期望漲幅是多少?base部分不低于多少 六、推薦階段 張總您的經(jīng)歷和背景和這個(gè)職位的匹配度很高,今天我整理簡(jiǎn)歷報(bào)告發(fā)客戶(hù),最后還有一些基本信息需要跟您確認(rèn)下: 1.核實(shí)履歷的連續(xù)性,對(duì)斷檔期予以補(bǔ)充 2.籍貫 3.目前家住北京哪個(gè)區(qū)?距離目前公司交通十分便利,客戶(hù)公司地點(diǎn),離您家近嗎?(現(xiàn)居住地址,距離客戶(hù)公司交通是否便利,是否會(huì)影響他的選擇) 4.身高 5.最快的離職日期,最快的到崗日期,方便面談時(shí)間 七、最后結(jié)束語(yǔ) 張總您手機(jī)號(hào)是您的微信號(hào)嗎?我稍后加您,方便后期溝通順暢,確定安排面談時(shí)間我第一時(shí)間聯(lián)系您 大部分候選人覺(jué)得獵頭溝通一堆信息,不確定是否推薦了,建議大家若推薦,最好把簡(jiǎn)歷報(bào)告同步候選人,并告知已推薦,盡快給反饋消息 如果客戶(hù)簡(jiǎn)歷篩選不合適,加上微信,告知候選人客戶(hù)公司的反饋,以后有更好的機(jī)會(huì)再幫忙推薦。 這個(gè)細(xì)微動(dòng)作,讓人選覺(jué)得獵頭很專(zhuān)業(yè) 房車(chē)源頭廠(chǎng)家 江經(jīng)理 優(yōu)惠熱線(xiàn)：15391696081 請(qǐng)?zhí)顚?xiě)訂購(gòu)信息，為必填選項(xiàng)
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